L’ère des parfums pas chers, l’ascension d’Adopt Parfums

Se parfumer était alors la porte d’entrée pour accéder aux maisons de luxe Chanel, Dior ou encore Hermès, à des prix raisonnables (moins de 100€ le parfum de 35ml).

Mais aujourd’hui le leader sur le marché du parfum est Adopt avec un modèle unique : 11,95€ les 30ml.

Le secteur de la cosmétique française et le marché du parfum

Le secteur de la cosmétique made in France poursuit son ascension. Les produits cosmétiques français (maquillage, soins du visage et du corps, soins capillaires, parfums, etc.) représentent un marché de 22,5 milliards d’euros en 2024. Une croissance de 6,8%, qui est toutefois plus faible que l’année précédente, avec une croissance de 10,8% en 2023.

Ce secteur de la cosmétique française représente un excédent commercial de 17,6 milliards d’euros. Il reste ainsi le deuxième secteur le plus gros contributeur de cette balance commerciale. Les cosmétiques made in France se placent devant les vins et spiritueux, mais à la seconde place, derrière le secteur de l’aéronautique.

Dans la cosmétique française, les parfums sont la catégorie de produits avec la plus forte croissance. Les parfums représentent 35% des exportations du secteur des cosmétiques, soit 8 milliards d’euros. D’après la FEBEA, en 5 ans, la parfumerie a vu ses exportations doubler.

Concernant les pays importateurs, l’Union Européenne est le premier client de cosmétiques made in France, avec un marché de 9 milliards d’euros. Sur le podium, on retrouve en premier l’Allemagne, suivi de l’Espagne et de l’Italie. Les principaux produits importés sont, en priorité, le maquillage et les produits de soins, puis ensuite les parfums made in France. Les États-unis achètent également près de 3 milliards d’euros de cosmétiques français, avec un rebond en 2024, notamment grâce aux parfums. Pour les pays plus à l’Est, la Chine a réduit ses importations de produits français face à l’émergence de marques nationales indique la FEBEA. De son côté, l’Arabie Saoudite repasse dans une croissance positive et les exportations s’accentuent vers les Émirats Arabes Unis.

Enfin la FEBEA rappelle que la France est le leader mondial de la cosmétique. Cependant la cosmétique française est et sera de plus en plus challengée, avec une nécessité de veiller à la compétitivité du secteur et de garantir des coûts de production raisonnables.

Source: FEBEA – Fédération des Entreprises de la Beauté, communiqué de presse du 7 février 2025.

Le leader français des parfums pas chers : Adopt

Sa stratégie claire permet de se démarquer de ses concurrents et d’être bien identifiée :

• un prix unique de 11,95€ pour 30 ml d’eau de parfum.
• un large choix de fragrances qui permet de plaire au plus grand nombre. D’ailleurs, sur le site officiel, on peut lire que sont développées et fabriquées “plus de 12 nouvelles créations signatures chaque année”.

Sa philosophie : dépoussiérer le marché du parfum où l’on choisissait une fragrance quasiment pour la vie et libérer les usages en proposant une senteur pour chaque moment de la vie et, même, de la journée, et enfin démocratiser le parfum avec une offre très accessible.

Même si la marque semble jeune, Adopt Parfums SAS est une entreprise enregistrée au RCS dès novembre 1991. Mais d’après le site, la marque, initialement nommée Réserve Naturelle, a été créée bien plus tôt en 1986 par Dominique Monlun, un entrepreneur girondin qui a bâti une marque de cosmétiques, de parfums et d’accessoires. Ce n’est qu’en 2014 que Réserve Naturelle devient Adopt Parfums, son siège social étant toujours situé à Cestas, en Gironde (33).

En 2019, le nouveau PDG, Frédéric Stoeckel recentre la marque sur l’offre de parfums avec un positionnement clair : un prix unique et une large offre. Trois ans plus tard, en 2022, son chiffre d’affaires et son résultat net s’envolent, consolidés par une levée de fonds de 26 millions d’euros, qui vise à augmenter son outil de production et à ouvrir de nouveaux points de vente. Puis en 2025, avec l’entrée d’un nouvel investisseur, Arkéa Capital, l’objectif devient l’export.

Dans son communiqué de presse d’avril 2025, Adopt donne quelques chiffres :

• leader français du parfum en volume,
• 150 créations olfactives d’eaux de parfum,
• investissement dans l’outil de production à Château-Renard afin de produire, à horizon 2028, 50 millions de flacons,
• 400 magasins (en prenant en compte les succursales, les affiliés et franchisés),
• 24 millions de flacons vendus en 2024,
• un CA de 170 millions d’euros en 2024.

Adopt est donc une marque fabricante maîtrisant sa chaîne de production. L’ensemble des eaux de parfum sont créés entre Paris et Grasse, puis la fabrication a lieu au coeur de la Cosmetic Valley, près d’Orléans à Château-Renard.

La marque fait appel, comme les maisons de luxe, à des Nez pour élaborer toutes ses fragrances. Aucun compromis n’est fait sur la qualité des parfums, c’est son positionnement sur le volume et sa formulation de ne produire que des eaux de parfums (vs des parfums ou extraits de parfum), que la marque réalise ses bénéfices. De plus, Adopt n’a pas d’égérie, comme Nicole Kidman pour Chanel n°5 ou Nathalie Portman pour Miss Dior, ni publicité digne d’un court métrage, donc pas de frais excessifs pour la communication et le marketing.

Parfum, eau de parfum, eau de toilette ou eau de Cologne, quelle est la différence ?

C’est la Maison Galimard qui nous donne la réponse : la différence de nom est liée à la concentration en huiles essentielles (ou huiles parfumées). Cette concentration influe sur le prix et sur la tenue du parfum au cours de la journée.

Autrement dit, plus le flacon est concentré, plus le prix est élevé. Plus le flacon est concentré, plus l’odeur persiste sur la peau.

Le parfum ou extrait de parfum

C’est la formule la plus concentrée. Le parfum contient de 20 à 40% d’huiles parfumées, donnant une une longue tenue avec seulement quelques gouttes. Il peut même devenir entêtant.

L’eau de parfum

Elle contient entre 15 et 20% d’huiles essentielles. Elle offre un bon compromis entre tenue et intensité.

L’eau de toilette

Elle contient entre 5 et 15% d’huiles parfumée, pour une fraîcheur avec ses notes d’agrumes.

L’eau de Cologne

Fragrance la plus légère, elle contient entre 2 et 5% d’huiles essentielles pour une odeur discrète.